Comportamento d'acquisto e generazioni a confronto: i Matures

Prima di cominciare a parlare di Matures e comportamenti d’acquisto, è bene fare una distinzione. Qual è, infatti, la differenza fra generazioni e categorie di persone? Parliamo di generazioni per schematizzare le ideologie, le aspirazioni, differenti modi di pensare e di agire; di categorie, invece, quando ci riferiamo a persone accomunate dal fatto di essere nate in un determinato periodo storico.

L’età, infatti, insieme ad altre caratteristiche, è uno dei fattori che consentono immediatamente e semplicemente di fornire indizi utili per classificazioni di carattere generale. Il fatto di essere nati in un certo momento storico, infatti, influenza in maniera determinante il modo di pensare, di agire, di comunicare ed incide in maniera rilevante sulle abitudini, sul comportamento d’acquisto, sui ricordi e sui gusti della persona.

Naturalmente si tratta di generalizzazioni, che vanno prese in quanto tali ma, che, tuttavia, riteniamo aiutino a creare degli schemi interessanti, per fare una fotografia quanto mai fedele del mercato di oggi.

Iniziamo con…

Matures: leali, conservatori e grandi lavoratori

Nati prima del 1945 a cavallo delle due guerre mondiali, alcuni hanno vissuto la prima grande crisi economica e tutti ricordano l’inizio della guerra fredda. Questa è una generazione perlopiù cresciuta con uno stile di vita rurale e umile. La vita per loro gira attorno alla famiglia, al lavoro e alla religione.

La generazione dei matures ha infatti avuto nella maggior parte dei casi una famiglia “classica” e un’educazione rigorosa, per questo hanno molto rispetto per le istituzioni e le autorità. Credono molto nei valori come la lealtà e il sacrificio, hanno il senso del dovere e sono molto fedeli, nel lavoro come negli altri ambienti. E’ gente che sa di avere alle spalle un bagaglio di esperienza notevole e sa di essere rispettata dai più giovani.

Dal punto di vista commerciale, è un generazione che oggi è piuttosto ricca, grazie ai risparmi di una vita. I matures si distinguono, infatti, per la loro maniacale propensione al risparmio e alla parsimonia. Sono persone distinte, patriottiche e ancora molto analogiche, ma non amano sentirsi fuori dal coro.