La sensazione comune è che la rete vendita non stia raccogliendo il massimo risultato possibile, faticando a raggiungere nuovi clienti. Il valore del prodotto è lampante, eppure la risposta del mercato è fredda.
In questi casi è utile interrogarsi sul modo corretto di approcciare il mercato, individuando gli ostacoli che impediscono all'azienda di farsi riconoscere il giusto valore per il suo prodotto o servizio.
Come ci riusciamo
La fase di analisi ci permette di valutare lo stato attuale della rete vendita. Le sue persone, il metodo adottato e i risultati raggiunti. L’analisi rivela le aree di miglioramento e le potenzialità non ancora espresse, indicando la direzione per la stesura di un piano strategico di sviluppo.
La rete vendita è l’anello finale di una filiera lunga e complessa. È suo il compito di trasmettere al cliente finale il valore del prodotto, anche se non sempre ci riesce.
La creazione del metodo aziendale permette al Direttore commerciale di riprendere il controllo sull'immagine che l'azienda trasmette al mercato, mettere ordine nei processi e migliorare le performance di tutti i venditori.
La formazione ha il compito di mettere in risalto il capitale umano dell’azienda attraverso lo sviluppo di soft skill mirate.
L’obiettivo è quello di dare ad ogni commerciale gli strumenti necessari a raccontare l’azienda nel migliore dei modi. Utilizzando le leve corrette rispetto al il cliente che hanno di fronte, potranno così abbandonare quella del prezzo, liberando l'esito della trattativa dall'utilizzo di sconti e promozioni.
La fase di analisi ci permette di valutare lo stato attuale della rete vendita. Le sue persone, il metodo adottato e i risultati raggiunti. L’analisi rivela le aree di miglioramento e le potenzialità non ancora espresse, indicando la direzione per la stesura di un piano strategico di sviluppo.
La rete vendita è l’anello finale di una filiera lunga e complessa. È suo il compito di trasmettere al cliente finale il valore del prodotto, anche se non sempre ci riesce.
La creazione del metodo aziendale permette al Direttore commerciale di riprendere il controllo sull'immagine che l'azienda trasmette al mercato, mettere ordine nei processi e migliorare le performance di tutti i venditori.
La formazione ha il compito di mettere in risalto il capitale umano dell’azienda attraverso lo sviluppo di soft skill mirate.
L’obiettivo è quello di dare ad ogni commerciale gli strumenti necessari a raccontare l’azienda nel migliore dei modi. Utilizzando le leve corrette rispetto al il cliente che hanno di fronte, potranno così abbandonare quella del prezzo, liberando l'esito della trattativa dall'utilizzo di sconti e promozioni.
I nostri servizi di consulenza strategica aziendale
Fare consulenza strategica aziendale significa studiare a fondo un’azienda e il suo mercato, scegliendo il progetto più promettente per lo sviluppo suo e delle sue persone. Per riuscirci, mettiamo al servizio delle imprese le nostre migliori competenze, costruendo con loro il percorso più adatto alla loro identità.
