Per aumentare i ricavi è davvero necessario aumentare il fatturato di un’azienda, e dunque aumentare il numero dei clienti e delle vendite? Che differenza c’è tra ricavi e fatturato? Nella maggior parte dei casi la risposta non è semplice come sembra.
Spesso la sensazione comune è che la rete vendita non stia raccogliendo il massimo risultato possibile, faticando a raggiungere nuovi clienti. Il valore del prodotto è lampante, eppure la risposta del mercato è fredda.
In questi casi, focalizzarsi sul come aumentare il fatturato aziendale non è però molto utile, perché questo rappresenta solo uno dei tanti indici che dovrebbero interessare all’azienda quando vuole occuparsi dei suoi ricavi. Sarebbe invece più utile interrogarsi sul modo corretto di approcciare il mercato, cercando di capire quale sia il migliore per raccontare se stessi e il proprio valore.
Come ci riusciamo
Ognuna di loro ha degli interessi particolari, dettati dai propri bisogni e dai propri gusti. Conoscere il mercato significa individuare tra le persone il proprio potenziale cliente, proponendogli il proprio prodotto o servizio. Evitando così di perdere tempo e risorse nel parlare a chi non è realmente interessato.
La rete vendita è l’anello finale di una filiera spesso lunga e complessa, all’interno della quale gioca un ruolo importante e delicato.
Suo è il compito di trasmettere al cliente finale il valore del prodotto, anche se non sempre riesce a mettere il pallone in rete.
I perché delle sue difficoltà possono essere molti: se però un’azienda vuole raggiungere risultati ambiziosi, trovarli e risolverli deve essere per lei un impegno imprescindibile.
Successivamente all’analisi della rete vendita, si procede con la creazione di un metodo condiviso e con tutti gli agenti.
L’obiettivo è quello di dare ad ogni commerciale gli strumenti necessari a raccontare l’azienda nel migliore dei modi. Senza rinunciare al proprio stile personale, saprà così riconoscere i punti da toccare per spingere il cliente a riconoscere il reale valore del prodotto.
Questo gli permetterà di portare avanti le trattative senza ricorrere alla leva del prezzo, una strategia efficace ma non sempre sostenibile per l’azienda.
Dando il giusto spazio alle qualità del prodotto o servizio, raccontandolo nel modo migliore affinché il cliente posso capirlo, l’agente commerciale riuscirà comunque a concludere le trattative. Senza per questo dover svendere la fatica di tutta l’azienda.
Ognuna di loro ha degli interessi particolari, dettati dai propri bisogni e dai propri gusti. Conoscere il mercato significa individuare tra le persone il proprio potenziale cliente, proponendogli il proprio prodotto o servizio. Evitando così di perdere tempo e risorse nel parlare a chi non è realmente interessato.
La rete vendita è l’anello finale di una filiera spesso lunga e complessa, all’interno della quale gioca un ruolo importante e delicato.
Suo è il compito di trasmettere al cliente finale il valore del prodotto, anche se non sempre riesce a mettere il pallone in rete.
I perché delle sue difficoltà possono essere molti: se però un’azienda vuole raggiungere risultati ambiziosi, trovarli e risolverli deve essere per lei un impegno imprescindibile.
Successivamente all’analisi della rete vendita, si procede con la creazione di un metodo condiviso e con tutti gli agenti.
L’obiettivo è quello di dare ad ogni commerciale gli strumenti necessari a raccontare l’azienda nel migliore dei modi. Senza rinunciare al proprio stile personale, saprà così riconoscere i punti da toccare per spingere il cliente a riconoscere il reale valore del prodotto.
Questo gli permetterà di portare avanti le trattative senza ricorrere alla leva del prezzo, una strategia efficace ma non sempre sostenibile per l’azienda.
Dando il giusto spazio alle qualità del prodotto o servizio, raccontandolo nel modo migliore affinché il cliente posso capirlo, l’agente commerciale riuscirà comunque a concludere le trattative. Senza per questo dover svendere la fatica di tutta l’azienda.
Nessuna azienda è uguale all’altra.
Se sei in cerca di una risposta, non accontentarti di chi si limita ad applicare un metodo: da oltre 25 anni affianchiamo le aziende e ne ascoltiamo i bisogni, scrivendo assieme i nuovi capitoli della loro storia.
I nostri servizi di consulenza strategica aziendale
Fare consulenza strategica aziendale significa studiare a fondo un’azienda e il suo mercato, scegliendo il progetto più promettente per lo sviluppo suo e delle sue persone. Per riuscirci, mettiamo al servizio delle imprese le nostre migliori competenze, costruendo con loro il percorso più adatto alla loro identità.
