Un modello strategico capace di aumentare la generazione del valore è sempre costruito a partire dalle caratteristiche uniche e inimitabili di un’azienda.
Capire dove è meglio indirizzare le proprie energie e analizzare il posizionamento di mercato sono pratiche indispensabili per chi vuole conoscere i propri punti di forza e sfruttarli per superare la concorrenza.

Spesso c’è la consapevolezza che il reparto commerciale non stia esprimendo il suo massimo potenziale, eppure raramente si conosce la formula giusta per sbloccare la situazione.
Per uscire dallo stallo è importante analizzare la condizione reale della rete vendita e verificare che sia effettivamente allineata con la filosofia aziendale.
Una volta accertato il suo stato di salute, si può procedere nella costruzione ad hoc di un metodo capace di comunicare il valore dell’impresa e capace di generare i risultati sperati.

Alzare il prezzo medio del proprio prodotto o servizio potrebbe incrementare velocemente il fatturato dell'azienda, ma difficilmente il cliente sarà disposto ad accettare un’operazione simile se alla base non c’è un motivo che lo giustifichi.
Se si vuole convincere il mercato a pagare di più per un prodotto o servizio, è fondamentale andare a lavorare sul valore del brand percepito dal cliente.

All’interno delle organizzazioni è sempre molto difficile identificare la causa degli sprechi.
La necessità di integrare un rigoroso metodo di gestione è quindi molto importante, anche se poche volte si riesce a trovare una sua reale implementazione.
Quando il CEO sente il bisogno di tenere traccia dell’utilizzo aziendale delle risorse, noi lo aiutiamo a disegnare un metodo preciso e su misura per la sua organizzazione.

Può capitare che l’amministratore delegato si senta solo o isolato rispetto al resto dell’organizzazione, perché i suoi ritmi di lavoro sono troppo elevati oppure perché i suoi collaboratori faticano a condividerne la visione.
Attraverso l’analisi dell’organizzazione è possibile comprendere le reali potenzialità dei suoi collaboratori, lavorare sulle aree di miglioramento e disegnare un modello di business realmente sostenibile per l’azienda.

Ogni azienda ha il proprio modello di business, che però deve rispondere di anno in anno ai veloci cambiamenti del mercato.
Spesso, per non correre il rischio di modificarlo in modo imprudente, il CEO si affida a una visione esterna come può essere quella di un consulente. Beneficiando di un parere meno coinvolto, il leader può così identificare con facilità i punti deboli del proprio modello di business e aggiustare la strategia di conseguenza.