Der Vertriebsleiter nimmt eine wichtige Rolle ein und trägt dazu bei, den Erfolg des Unternehmens zu garantieren.
Er definiert ein Ziel, das auf die Marktpositionierung abgestimmt ist, sowie die Methode, welche die Verkäufer anwenden, um den Kunden von einem Produkt zu erzählen.
Der Vertriebsleiter weiß, dass ein kohärenter gemeinsamer Ansatz die Basis für ein erfolgreiches Verkaufsnetz bildet, das ressourcenschonend arbeitet und die Stärken des Unternehmens betont.
Leider investieren Betriebe oft ins Produkt, in Maschinen und die Struktur, aber weniger in die Menschen, die im Verkauf tätig sind.
Das kann zu Missverständnissen zwischen dem Unternehmen und der Vertriebsabteilung führen, besonders wenn den Verkäufern nicht die richtigen Mittel zur Verfügung gestellt werden.
Nicht immer versteht der Inhaber oder Geschäftsführer, welch große Verantwortung der Vertriebsleiter trägt. Das Verkaufsnetz als letztes Glied der Kette verdient aber besondere Aufmerksamkeit: Hier wird das Finalspiel ausgetragen und dem Markt das Ergebnis der harten Arbeit des Unternehmens präsentiert.
Wobei braucht er Unterstützung?
Wenn man den Absatz verbessern möchte, ist es wichtig, an der Methode der Verkäufer zu arbeiten, denn nicht immer sind sie in der Lage, den Wert des Produkts bestmöglich zu kommunizieren.
Bevor man an der Methode arbeitet, muss der Vertriebsleiter jedoch das Verkaufsnetz genau kennen. Nur so kann er Schwächen ermitteln und das unausgeschöpfte Potential nutzen.
Wie jeder Trainer braucht auch der Vertriebsleiter einen Spielplan, der auf seine Spieler abgestimmt ist, wenn er gute Ergebnisse erzielen will. Doch ein gemeinsamer Spielplan ist heute nicht immer ausreichend: Man muss mit jedem einzelnen Spieler arbeiten und die Umsetzung der Methode an dessen spezifische Eigenschaften anpassen. Denn jeder Spieler ist zwar Teil des Teams, muss aber seine Spielweise auch frei den unvorhergesehenen Zwischenfällen auf dem Markt anpassen können.
Vertrieb und Marketing arbeiten nicht immer zusammen, obwohl sie dadurch die Wertschöpfung erheblich verbessern könnten. Oft wird zu viel Energie in interne Gespräche investiert und zu wenig, um den Markt von dem eigenen Produkt zu überzeugen.
Wenn sie im Dienste des Unternehmensziels zusammenarbeiten, bereitet die Marketingabteilung den Markt so vor, dass der Verkauf begünstigt wird und keine Ressourcenverschwendung entsteht.
Das Ansehen eines Managers in einem Betrieb hängt von seiner Fähigkeit ab, Ziele zu respektieren, Resultate zu erzielen und ein gutes Unternehmensklima zu schaffen, sodass die Zusammenarbeit einwandfrei funktioniert. Wenn der Vertriebsleiter diese drei Eigenschaften besitzt, geben der Inhaber und der Geschäftsführer ihm vollstes Vertrauen, unterstützen ihn in seinen Entscheidungen und stehen ihm in herausfordernden Momenten zur Seite.
Wenn man den Absatz verbessern möchte, ist es wichtig, an der Methode der Verkäufer zu arbeiten, denn nicht immer sind sie in der Lage, den Wert des Produkts bestmöglich zu kommunizieren.
Bevor man an der Methode arbeitet, muss der Vertriebsleiter jedoch das Verkaufsnetz genau kennen. Nur so kann er Schwächen ermitteln und das unausgeschöpfte Potential nutzen.
Wie jeder Trainer braucht auch der Vertriebsleiter einen Spielplan, der auf seine Spieler abgestimmt ist, wenn er gute Ergebnisse erzielen will. Doch ein gemeinsamer Spielplan ist heute nicht immer ausreichend: Man muss mit jedem einzelnen Spieler arbeiten und die Umsetzung der Methode an dessen spezifische Eigenschaften anpassen. Denn jeder Spieler ist zwar Teil des Teams, muss aber seine Spielweise auch frei den unvorhergesehenen Zwischenfällen auf dem Markt anpassen können.
Vertrieb und Marketing arbeiten nicht immer zusammen, obwohl sie dadurch die Wertschöpfung erheblich verbessern könnten. Oft wird zu viel Energie in interne Gespräche investiert und zu wenig, um den Markt von dem eigenen Produkt zu überzeugen.
Wenn sie im Dienste des Unternehmensziels zusammenarbeiten, bereitet die Marketingabteilung den Markt so vor, dass der Verkauf begünstigt wird und keine Ressourcenverschwendung entsteht.
Das Ansehen eines Managers in einem Betrieb hängt von seiner Fähigkeit ab, Ziele zu respektieren, Resultate zu erzielen und ein gutes Unternehmensklima zu schaffen, sodass die Zusammenarbeit einwandfrei funktioniert. Wenn der Vertriebsleiter diese drei Eigenschaften besitzt, geben der Inhaber und der Geschäftsführer ihm vollstes Vertrauen, unterstützen ihn in seinen Entscheidungen und stehen ihm in herausfordernden Momenten zur Seite.
"Mir ist klar, dass unser Verkaufsnetz keine echte Arbeitsmethode hat: Jeder wendet seine eigenen an, wodurch Verwirrung und Verbreitung von Ressourcen erzeugt werden."
Unsere Dienstleistungen für strategische Unternehmensberatung
Für eine strategische Unternehmensberatung werden das Unternehmen und dessen Markt eingehend studiert und jenes Projekt ausgewählt, das für die Entwicklung des Betriebs und der Mitarbeiter am besten geeignet ist.
Dafür stellen wir uns in den Dienst des Kunden und finden gemeinsam den Weg, der am besten zur Identität des Unternehmens passt.
