Wenn die Position auf dem Markt klar umrissen ist, kann das Unternehmen die Risiken und Chancen der Branche problemlos erkennen.
Durch einen fundierten Aktionsplan kann das Unternehmen geeignete Strategien entwickeln, um sich vor der Konkurrenz zu schützen, die Wachstumsmöglichkeiten zu nutzen und jene Qualitäten zu betonen, die es einzigartig machen.

Um die Herausforderungen des Marktes zu bewältigen, kann ein Unternehmen entweder improvisieren, oder einem genauen Plan folgen. Da sich der Markt heutzutage schnell entwickelt und die Konkurrenz groß ist, führt das Improvisieren meist nicht zu den gewünschten Ergebnissen. Der Marketingplan dient dazu, die Jahresziele nicht aus den Augen zu verlieren und einen klaren Ansatz zu definieren.

Es kann nützlich sein, das Verkaufsziel des Jahres nach klaren Kategorien wie Produkt, Gebiet oder Käufer aufzuschlüsseln, um die Schritte festzulegen, die zum Ziel führen. Ein detailliertes Handelsbudget ist auch die Basis für die Erstellung eines gewinnbringenden, verlässlichen Marketingplans.

Unsere Welt ist ständig im Wandel. Da kann es sein, dass Unternehmen ihr Businessmodell mehrmals in kurzer Zeit an die Spielregeln des Marktes anpassen müssen. Ein kontrollierter Stress-Test erlaubt es, die Effizienz der eigenen Strategie zu bewerten, die Stärken hervorzuheben und Mängel zu beheben.

Wenige Marketingbüros haben eine analytische Marketingkultur. Alle sind sich über die Kosten ihrer Kommunikationskampagnen im Klaren, aber nur wenige bewerten auch die Resultate. So besteht das Risiko, wichtige Ressourcen zu verschwenden.
Die beste Lösung besteht darin, CRM, Inbound-Strategien und Trade Marketing zu integrieren. So kann sich das Marketingbüro nicht nur mit Kommunikation befassen, sondern auch strategische Aktionen planen, die auf das Interesse des Unternehmens abgestimmt sind.

Wenn das Unternehmen sein Potential nicht vollständig entfalten kann, sollte das Verkaufsnetz unbedingt auf seine Effizienz hin geprüft werden.
Gute Resultate erzielt man, wenn die einzelnen Mitarbeiter vom Vertriebsleiter zum Verkäufer einbezogen werden. Dann wird eine gemeinsame Methode erarbeitet, die durch gemeinsame Aktivitäten genau definiert wird.
Ziel ist es, den Zusammenhalt des Teams zu stärken, sodass es die Identität des Unternehmens repräsentiert und dem Endkunden seine Werte vermittelt.

Gutes Marketing beruht vor allem darauf, dass man die Versprechen hält, die man den Kunden gegeben hat. Deshalb ist es wichtig, dass die Mitarbeiter die Identität des Unternehmens und dessen Werte repräsentieren. Das gelingt am besten, wenn das Unternehmen seine Philosophie lebt. Wir unterstützen es dabei, indem wir gemeinsam die Arbeitsmethode verbessern und ihm dabei helfen, kohärent mit den Erwartungen des Marktes umzugehen.

Es ist sinnlos, viele Ressourcen zu investieren, um ambitionierte Ziele zu erreichen, wenn das Unternehmen nicht über die notwendigen Kontrollmechanismen verfügt, um Fortschritte zu messen.
Eine Kontrollkultur zu schaffen bedeutet, sich bewusst zu werden, dass ein Unternehmen seine Ressourcen nicht wie bei einer Wette aufs Spiel setzen kann.
Um die gewünschten Ziele zu erreichen, muss man wissen, wann Korrekturmaßnahmen notwendig sind, um wieder auf die richtige Spur zu gelangen.
Nur so kann man ehrgeizige Ziele verwirklichen, ohne dabei Ressourcen zu verschwenden.

Allzu oft wird in einem Unternehmen viel Energie darauf verwendet zu entscheiden, in welche Richtung die Entwicklung gehen soll.
Wenn das Projekt nicht klar vermittelt wurde, können durch die Kommunikationslücken Spannungen zwischen den Führungskräften und den Mitarbeitern entstehen.
Es ist wichtig, die eigene Vision mit den Mitarbeitern zu teilen, sodass alle an einem Strang ziehen.
Wenn alle ein klares Ziel vor Augen haben, ist das Unternehmen wie ein Schiff, auf dem die gesamte Mannschaft in dieselbe Richtung rudert.

Die Übergabe ist immer ein heikler Moment, denn der Ausgangspunkt der Beteiligten und ihre Zukunftsideen sind meist sehr verschieden.
Damit die junge Generation den Weg weitergeht, muss die ältere Generation bereit sein, ihr den Traum zu vermitteln, der sie animiert hat, die ersten Schritte zu tun.
Denn diese Vision war die Basis des Erfolgs. Nur wenn sie weitergegeben wird, kann das Unternehmen seine Einzigartigkeit beibehalten und sich von der Konkurrenz abheben.