Ist es wirklich notwendig, den Umsatz des Unternehmens – also die Anzahl der Kunden und die Verkaufszahlen – zu steigern, wenn man die Einnahmen erhöhen will? Wo liegt der Unterschied zwischen Einnahmen und Umsatz? Die Antwort darauf ist meist nicht so einfach.
Oft hat man den Eindruck, dass das Verkaufsnetz nicht die maximale Leistung erreicht und nur schwer neue Kunden gewinnt. Der Wert des Produkts ist unumstritten, und trotzdem ist die Antwort des Marktes verhalten. In diesem Fall ist es allerdings nicht sehr sinnvoll, sich auf den Unternehmensumsatz zu konzentrieren, denn er ist nur einer der Indikatoren, die das Unternehmen in Betracht ziehen muss, wenn es um die Einnahmen geht. Es wäre nützlicher, sich Gedanken darüber zu machen, wie man dem Markt begegnet, um herauszufinden, wie man den Wert des Unternehmens am besten vermitteln kann.
Wie wir vorgehen
Der Markt ist reich und breit gefächert, das Angebot hat die Nachfrage bei Weitem überholt und nicht alle Menschen sind an denselben Produkten interessiert.
Jeder hat eigene Interessen, je nach Bedürfnissen und persönlichem Geschmack. Den Markt kennenzulernen bedeutet, den potenziellen Kunden auszumachen und ihm das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung anzubieten. Durch diese gezielte Arbeitsweise vermeidet man die Verschwendung von Zeit und Ressourcen.
Das Verkaufsnetz als letztes Glied einer langen und komplexen Kette hat eine wichtige und verantwortungsvolle Rolle. Es ist die Aufgabe des Verkaufsnetzes, dem Endkunden den Wert des Produkts zu vermitteln. Aber das gelingt nicht immer.
Dafür kann es verschiedene Gründe geben. Wenn ein Unternehmen aber ehrgeizige Ziele erreichen will, muss es die Probleme erkennen und beheben.
Nach der Analyse des Verkaufsnetzes geht man dazu über, eine gemeinsame Methode zu erstellen.
Ziel ist es, jedem Handelsvertreter die notwendigen Mittel zur Verfügung zu stellen, damit er die Werte des Unternehmens bestmöglich kommunizieren kann. So können die Handelsvertreter gezielt jene Aspekte ansprechen, die den Kunden vom Wert des Produkts überzeugen, ohne auf ihren persönlichen Stil zu verzichten.
So können die Verhandlungen fortgeführt werden, ohne den Preis als Anreiz zu verwenden. Der Preis kann zwar eine effiziente Strategie sein, ist aber nicht immer tragbar für das Unternehmen.
Indem er die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung betont und so kommuniziert, dass der Kunde den Produktwert erkennt, wird der Handelsvertreter die Verhandlungen erfolgreich abschließen, ohne dabei den Einsatz des gesamten Unternehmens zu entwerten.
Der Markt ist reich und breit gefächert, das Angebot hat die Nachfrage bei Weitem überholt und nicht alle Menschen sind an denselben Produkten interessiert.
Jeder hat eigene Interessen, je nach Bedürfnissen und persönlichem Geschmack. Den Markt kennenzulernen bedeutet, den potenziellen Kunden auszumachen und ihm das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung anzubieten. Durch diese gezielte Arbeitsweise vermeidet man die Verschwendung von Zeit und Ressourcen.
Das Verkaufsnetz als letztes Glied einer langen und komplexen Kette hat eine wichtige und verantwortungsvolle Rolle. Es ist die Aufgabe des Verkaufsnetzes, dem Endkunden den Wert des Produkts zu vermitteln. Aber das gelingt nicht immer.
Dafür kann es verschiedene Gründe geben. Wenn ein Unternehmen aber ehrgeizige Ziele erreichen will, muss es die Probleme erkennen und beheben.
Nach der Analyse des Verkaufsnetzes geht man dazu über, eine gemeinsame Methode zu erstellen.
Ziel ist es, jedem Handelsvertreter die notwendigen Mittel zur Verfügung zu stellen, damit er die Werte des Unternehmens bestmöglich kommunizieren kann. So können die Handelsvertreter gezielt jene Aspekte ansprechen, die den Kunden vom Wert des Produkts überzeugen, ohne auf ihren persönlichen Stil zu verzichten.
So können die Verhandlungen fortgeführt werden, ohne den Preis als Anreiz zu verwenden. Der Preis kann zwar eine effiziente Strategie sein, ist aber nicht immer tragbar für das Unternehmen.
Indem er die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung betont und so kommuniziert, dass der Kunde den Produktwert erkennt, wird der Handelsvertreter die Verhandlungen erfolgreich abschließen, ohne dabei den Einsatz des gesamten Unternehmens zu entwerten.
Jedes Unternehmen ist anders.
Wenn Sie nach Antworten suchen, sind Sie bei uns genau richtig. Wir wenden nicht eine vorgefertigte Methode an; seit über 25 Jahren begleiten wir Unternehmen, indem wir auf ihre Bedürfnisse eingehen und gemeinsam ihre Zukunft gestalten.
Unsere Dienstleistungen für strategische Unternehmensberatung
Für eine strategische Unternehmensberatung werden das Unternehmen und dessen Markt eingehend studiert und jenes Projekt ausgewählt, das für die Entwicklung des Betriebs und der Mitarbeiter am besten geeignet ist.
Dafür stellen wir uns in den Dienst des Kunden und finden gemeinsam den Weg, der am besten zur Identität des Unternehmens passt.
