Qual è il tuo punteggio?
Potresti trovarti di fronte a tre diverse situazioni...
Oceano Rosso
È il mercato della competizione, dove la visione strategica è di brevissimo periodo.
Quello in cui ogni discorso verte attorno al tema del prezzo e il cliente fa la sua scelta in base alla convenienza.
In questo mercato l’imprenditore è oberato dalle mansioni, ha sempre qualcosa da fare e non riesce mai a programmare una strategia per il suo futuro.
Resistono solo le aziende capaci di generare volumi molto grandi, perché possono sostenere i costi della produzione anche a fronte di una marginalità irrisoria.
Oceano Blu
È il mercato rappresentato dalle nicchie, dove l'offerta è contenuta e la competitività è scarsa.
Qui l’acquisto non è mai determinato da una questione di prezzo, perché il cliente ricerca nel prodotto o nel servizio un valore in più che altrove non potrebbe trovare.
È il mercato di chi ha un’identità chiara, orientata a soddisfare gli specifici bisogni di un preciso segmento di clientela.
Le aziende con questi prerequisiti prosperano e hanno una vita più semplice, perché economicamente hanno la possibilità di essere in ottima salute.
In balia della corrente
Questo non è un mercato vero e proprio, ma una condizione che si può verificare in determinati contesti.
L’imprenditore non ha nessun controllo sui propri risultati e naviga in balia delle correnti del mercato, dipendendo completamente dalle sue oscillazioni.
Molte aziende si trovano in questa situazione: a volte vanno bene, ma altre volte male.
L'unica costante, purtroppo, è l'incertezza.
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