In base al punteggio ottenuto potrai scoprire di trovarti in tre differenti situazioni:

• L’oceano Rosso: è il mercato della competizione, dove la visione strategica è di brevissimo periodo. Qui è sempre una questione di prezzo e il cliente fa la sua scelta solo in base alla convenienza. In questo mercato l’imprenditore è oberato dalle mansioni, ha sempre qualcosa da fare e non riesce mai a programmare una strategia per il suo futuro. Resistono solo le aziende capaci di generare volumi molto grandi, perché possono sostenere i costi della produzione anche mantenendo marginalità irrisorie.
  
  
• L’oceano Blu: è il mercato rappresentato dalle nicchie; qui l’acquisto non è mai una questione di prezzo, perché il cliente ricerca un valore aggiunto racchiuso nel prodotto o servizio. È il mercato di chi ha un’identità chiara, orientata a soddisfare gli specifici bisogni di un preciso segmento di clientela.
  
  
• In balia della corrente: questo non è un mercato vero e proprio, ma una condizione che si può verificare in determinati contesti. L’imprenditore non ha nessun controllo sui propri risultati e naviga in balia delle correnti del mercato, dipendendo completamente dalle sue oscillazioni.