Riscrivi le regole del tuo ufficio marketing

Corso Marketing Management 2024

10° EDIZIONE

 

Ottieni le competenze di cui hai bisogno per costruire la strategia del tuo ufficio marketing, mettere la tua comunicazione al servizio della vendita e impattare positivamente sulle performance di tutta l’azienda

Scopri il corso

Sei un manager impegnato in azienda?

Il corso Marketing Management nasce per dare slancio alla tua crescita.

Ottieni gli strumenti di cui hai bisogno per dialogare con la governance, l’amministrazione e la rete commerciale e inizia a contribuire attivamente alla strategia aziendale, migliorare l’organizzazione interna e impattare sugli obiettivi di vendita.

Tutte le aziende hanno un reparto marketing...

Solo poche, però, fanno davvero marketing.

Brochure, gadget, newsletter… se il tuo marketing è solo operativo, allora non hai un vero ufficio marketing.

Il vero marketing è soprattutto analisi, strategia e supporto alla vendita.

Senza tutto questo si chiama improvvisazione, e l’improvvisazione costa molto e produce poco.

Il corso Marketing Management nasce per liberarti dall'operatività frenetica dettata dall'improvvisazione, aiutandoti a strutturare il tuo reparto grazie alle strategie e ai metodi più recenti ed efficienti.

Connetti il tuo marketing ai risultati di vendita.

Se non stai vendendo grazie al tuo marketing, allora stai sbagliando qualcosa.

Analisi del posizionamento, definizione delle buyer persona, costruzione della strategia e monitoraggio dei KPI...

Dietro alle tue attività di comunicazione c'è un piano capace di contribuire agli obiettivi aziendali?

Segui il corso Marketing Management per iniziare a generare delle azioni di marketing di impatto e rendere finalmente indispensabile il contributo del tuo reparto.

Robert Zampieri - Direttore Generale
Raiffeisen Group

Delle aule ho apprezzato la vicinanza con i docenti e i casi reali portati in esempio. Mi porto via le metodologie di pianificazione e di strutturazione del lavoro.
È un corso che consiglierò a colleghi e amici.

Maria Vittoria Finco - Marketing Manager
Casearia Monti Trentini

Mi sono piaciuti i metodi didattici e la discussione proattiva che si è creata in aula, gli esempi e i case study. Sarà stimolante portare quello che ho imparato nella quotidianità del lavoro.
Penso sia il corso giusto per tutti i marketing manager che sentono di voler rafforzare le loro competenze.

Luca Pedretti - Responsabile Marketing Strategico
Comelit

Mi porto a casa il valore dedicato all’analisi e al metodo. Ho apprezzato l’attenzione riservata ai particolari e alla coerenza dell’offerta rispetto all’identità del brand.
Lo consiglio a chiunque si occupi di marketing, ma anche ad imprenditori o manager di altri reparti.

Lorenzo De Nadai
Imprenditore

Ho apprezzato la professionalità, la valorizzazione delle esigenze di ogni partecipante e la spiegazione di metodi e strategie in modo chiaro e alla portata di tutti.
È stato un percorso molto importante per me, mi ha aiutato a crescere sotto molti aspetti.

Pablo Meloncelli - Communication Manager
Comelit

Sono rimasto colpito dalla completezza dei temi e dall'alta competenza dei formatori. Ho apprezzato molto lo spazio dedicato all'applicazione pratica dei concetti attraverso gli esercizi.
Penso sia un percorso adatto a Responsabili Marketing, Responsabili Commerciali e Direttori generali.

Roberta Verduci - Marketing Manager
SAEF Srl

Ho trovato interessante la possibilità di approfondire attraverso esercizi e casi concreti una nuova metodologia di fare marketing. Personalmente ho trovato molto utili alcuni suggerimenti dedicati alla gestione del database e alla realizzazione di strategie di marketing personalizzate.
Kety Meggetto - Consulente Commerciale
Walcam Srl
Le nozioni tecniche apprese hanno trovato sempre conferma nella gestione quotidiana del lavoro. "Vivo" sempre i vostri corsi come un momento di conferma e di una maggiore consapevolezza.
Dinamismo, coinvolgimento, passione, praticità, concretezza... se penso ai vostri percorsi e a voi queste solo le prime parole che mi sento di scrivere.
Bruno Pellegrini - Direttore Marketing
Comelit
Ho apprezzato l'offerta didattica: su ogni tema esco rafforzato e più consapevole, il che si traduce nel fare meglio molte delle attività già in essere. È un corso che consiglierei a chi come me si occupa di marketing, ma anche a coloro che lavorano nell'area commerciale.
40 argomenti
6 giornate
10° edizione
Soddisfatto o rimborsato

Il tuo nuovo impatto sui risultati aziendali inizia qui.

Dalla A alla Z, scopri il corso pensato per trasformare il tuo reparto in un caposaldo della strategia aziendale e in un acceleratore per la rete commerciale.

Scopri il programma

Un nuovo modo di fare marketing:

scopri gli argomenti delle 6 giornate dedicate alla rivoluzione professionale tua e del tuo reparto

Strategia e posizionamento di mercato

PRIMA GIORNATA

Acquisisci gli strumenti strategici di cui hai bisogno per differenziare la tua azienda sul mercato, fissare la stella polare da seguire in ogni azione di comunicazione e rendere incrollabili le tue argomentazioni di vendita.

 

Scopri gli argomenti

  • Modelli di Governance: quali sono e come gestirli
  • Il pensiero strategico e la trappola delle mode passeggere
  • Il (nuovo) ruolo del Marketing Manager
  • Il Golden Circle di Simon Sinek: cos'è e perché può rivoluzionare il tuo modo di fare marketing
  • Il Perché aziendale e il posizionamento di mercato
  • Macro trend e trend di settore: come leggerli e anticiparli
  • Analisi di mercato e costruzione della swot - per una strategia aziendale più forte

Cultura aziendale e cultura data driven

SECONDA GIORNATA

Ottieni le competenze per dialogare con amministrazione e rete vendita. Recupera da loro le informazioni di cui hai bisogno per costruire una strategia fondata sui numeri e supportare le tue azioni di marketing in Consiglio di Amministrazione.

 

Scopri gli argomenti

  • Laboratorio Culture Map: crea una cultura aziendale condivisa
  • Clima aziendale, comunicazione interna e onboarding
  • Organizzazione e costruzione dell’Academy aziendale
  • Laboratorio di Business Model Canvas
  • Creazione della cultura data driven: bilancio, controllo di gestione e altri indicatori
  • Strumenti essenziali per un management all’avanguardia

CRM e customer journey

TERZA GIORNATA

Lo sapevi? Acquisire un nuovo cliente può costarti 7 volte in più rispetto a fidelizzare un cliente esistente.

Impara a riconoscere i bisogni dei tuoi clienti e a confezionare per loro un’esperienza di acquisto su misura, diventando insostituibile ai loro occhi.

 

Scopri gli argomenti

  • Laboratorio buyer persona e sull’Empathy Map
  • Cultura CRM: come scegliere lo strumento giusto per la tua azienda
  • Il valore della relazione nel rapporto col tuo cliente
  • Dal pre al post vendita: la customer journey e i touchpoint onlife
  • Casi studio: esempi reali dal mondo delle imprese

Prodotti di valore

QUARTA GIORNATA

Posiziona i tuoi prodotti sfruttando i loro punti di forza, perfeziona il tuo catalogo e fornisci alla tua rete vendita gli argomenti per superare a priori ogni contrattazione sul prezzo.

 

Scopri gli argomenti

  • Laboratorio Value Proposition Canvas
  • Griglia prodotto: come si costruisce in ampiezza e profondità
  • Stagionalità del fatturato, ciclo di vita del prodotto e Matrice BCG
  • Dalle famiglie di prodotto ai sub - brand
  • Come comunicare il prodotto: promessa, reason why e supporting evidence
  • Segmentazione dei clienti e strategie di up selling e cross selling
  • Dal calendario commerciale al calendario editoriale

Comunicazione e funnel di vendita

QUINTA GIORNATA

Apprendi le strategie per creare una comunicazione potente come il canto delle sirene. Fatti sentire in mezzo alla confusione del mercato contemporaneo e cattura l’attenzione dei tuoi prospect.

 

Scopri gli argomenti

  • Come posizionare l’identità differenziante nella mente del cliente
  • Funnel di vendita e strategie di comunicazione
  • La cassetta degli attrezzi per la comunicazione aziendale: logo, payoff, corporate identity, claim, visual hammer…
  • Linguaggi, lunghezza e autorevolezza del copy
  • Normative verticali: quali sono i limiti della comunicazione. Dal codice al consumo ai regolamenti di settore
  • Saldi, promozioni e concorsi: come si comunica uno sconto?
  • Laboratorio: costruisci il tuo calendario editoriale e il tuo piano di comunicazione

Trade marketing

SESTA GIORNATA

Metti il tuo marketing al servizio della vendita.

Dai maggior valore ai tuoi investimenti: apprendi le procedure per connettere il tuo reparto alla rete commerciale e rendi finalmente profittevole la tua comunicazione.

 

Scopri gli argomenti

  • Tra amore e odio: cosa unisce marketing e rete vendita?
  • Gestione, formazione e motivazione della rete vendita
  • Definizione dei budget e delle provvigioni
  • Come creare e gestire la riunione commerciale
  • Come creare il metodo e il disco di vendita
  • Tipologie di clienti e strategie di approccio
  • Gli strumenti più aggiornati a supporto della rete vendita

I nostri docenti

Davide Gabrielli
Consulente e specialista sviluppo
Giacomo Uberti
Consulente di innovazione digitale
Leonello Vesentini
Specialista strategia
Andrea Foriani
Direttore commerciale
Aurelio Bauckneht
Consulente e Marketing Manager

Chi è Gabrielli & Partner?

 La società di consulenza dietro al corso Marketing Management

Marketing Management è un corso studiato, organizzato e tenuto dai professionisti di Gabrielli & Partner, la società di consulenza di Trento impegnata ogni giorno al fianco di imprese e imprenditori.

Dall’esperienza maturata con loro e per loro nasce il percorso più completo per i manager impegnati in azienda e per gli imprenditori che desiderano ritrovare il controllo dei loro risultati di marketing.

Dietro alla nostra formazione ci sono i successi dei nostri clienti:

partecipa a Marketing Management per ottenere le migliori competenze per il tuo marketing aziendale.

 

Davide Gabrielli

Fondatore di Gabrielli&Partner e creatore della prima edizione del corso

Per te

una lettera da Davide

Era il 2015 quando ho creato per la prima volta questo corso.

Sono passati 10 anni da quella prima edizione, eppure oggi quando chiedo agli Imprenditori e ai loro Manager che tipo di azioni di marketing facciano non mi sembra essere passato un solo giorno:

gadget, brochure, articoli sul blog…

È davvero questo il marketing che vogliamo fare?
Dove sono gli obiettivi concreti, le azioni misurabili e, soprattutto, i risultati tangibili?

Dove sono le azioni capaci di impattare sul benessere dell’azienda?

Ancora troppe volte gli imprenditori si lamentano dei soldi spesi in un ufficio che non riesce a monitorare i suoi progressi;

troppe volte i loro Marketing Manager non si sentono compresi e riconosciuti dal CDA.

La verità è che se il tuo ufficio marketing non sta ancora producendo buona parte del valore aziendale, quasi sicuramente puoi ottenere di più.

 

Se sei un Imprenditore o un Marketing Manager, questo corso è stato pensato per te.

Per aiutarti a mettere ordine nel tuo ufficio marketing, rendendo efficiente un reparto che può rivelarsi determinante per i risultati economici della tua azienda.

 

Certo...
non posso prometterti che sarà un corso semplice, o facile.
Se lo fosse, non riuscirebbe a generare il cambiamento che desideri. 

Quello che so con certezza, però, è che oggi puoi decidere di trasformare per sempre il tuo modo di fare marketing.

Di intraprendere (oppure no) un percorso che ti porterà a rafforzare e a diffondere la tua cultura aziendale, a gettare le basi per una nuova strategia di comunicazione e ad accelerare le vendite della tua rete commerciale.

Il cambiamento che stavi aspettando è qui, in fondo a questa landing page.

Puoi decidere se rifiutarlo o se dare finalmente vita al marketing che la tua organizzazione stava aspettando (e in cui, forse, non credeva nemmeno più).

La scelta è tua.

Sappi solo che, se vorrai, io sarò il primo a darti il benvenuto quando entrerai in aula.

 

Un nuovo modo di fare marketing e di impattare sui risultati della tua azienda è a portata di mano.
Sarai con me?

Ti aspetto,

Davide

Per chi è pensato questo corso?

Perché è diverso dagli altri corsi di marketing?

Gli altri corsi

✗ Hanno un pubblico generico

✗ Sono teorici e poco pratici

✗ Parlano solo di comunicazione

✗ Sono tenuti da formatori con poca esperienza aziendale

Marketing Management

✓ Si rivolge ai manager impegnati in azienda

✓ Affianca teoria e pratica laboratoriale

✓ La comunicazione occupa solo il 20% del corso

✓ Ti permette di entrare nelle dinamiche degli altri reparti aziendali

✓ Ti fornisce un metodo per creare un impatto reale sulle performance di vendita

✓ È studiato a partire dai risultati ottenuti da professionisti impegnati in azienda

Quanto ti costerà non partecipare?

Un marketing fatto male ti costa una barca di soldi.

Letteralmente.

Se sei un imprenditore e hai almeno una persona che si occupa del tuo marketing, ogni anno spendi come minimo 30.000€.

Con gli stessi soldi potresti comprarti una barca a vela.

Non solo: da qui ai prossimi 5 anni avrai speso 150.000€.

Sono cifre importanti che devono giustificare il costo del loro investimento.

Questo corso nasce per aiutarti a mettere a profitto il tuo ufficio marketing, trasformandolo in un acceleratore per le vendite della tua azienda.

Dai alle tue persone e al tuo reparto l’opportunità di impattare sul benessere economico, organizzativo e strategico della tua organizzazione.

Accedi al corso Marketing Management e ottieni le competenze e le metodologie di cui hai bisogno per creare un reparto capace di generare un nuovo valore, per te e per la tua organizzazione.

Un cattivo marketing ti sta già costando decine di migliaia di euro ogni anno:

quanto sei disposto a investire per trasformare questa perdita in profitto?

Partecipa al corso: metti a profitto il tuo ufficio marketing

Corso Marketing Management 2024

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6 giornate
09:30 - 17:30

Genera risultati di impatto sulle performance della tua azienda.

Scegli la sede più vicina a te, acquista il tuo biglietto e inizia la tua personale rivoluzione professionale.

Qualche dubbio?

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Se desideri maggiori informazioni puoi fissare una chiamata con Anisoara, la nostra Responsabile Front Office.
Ti fornirà tutte le informazioni di cui hai bisogno riguardo al corso, le date e i metodi di pagamento.

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Anișoara Timis

Responsabile Front Office Gabrielli&Partner

Domande frequenti

Come funziona la garanzia soddisfatto o rimborsato?

Il corso è protetto da una garanzia 100% soddisfatto o rimborsato.
Se al termine della prima giornata decidi di tirarti indietro e di rinunciare ai successivi appuntamenti, puoi riavere indietro l'intera cifra pagata per il tuo biglietto.

Il corso è online o in presenza?

Il corso si terrà completamente in presenza presso le sedi di Trento e di Bergamo (puoi decidere dove seguirlo in fase di acquisto).

Occupa le date sul tuo calendario già al momento dell'iscrizione per assicurarti di non perdere nessun appuntamento.

Cosa succede se salto una lezione?

Il corso è completamente in presenza e non c'è modo di recuperare eventuali lezioni mancate.

Appena concludi l'acquisto assicurati di bloccare tutte le giornate sul tuo calendario, così da non perdere nessun appuntamento.

Devo portarmi il pranzo da casa?

Assolutamente no: nel biglietto è compreso il pranzo per tutte le giornate di corso.

Potrai comunicarci eventuali intolleranze, allergie o regimi dietetici successivamente all'acquisto. Ci impegneremo a confezionare un menù adatto alle tue esigenze.

Che differenza c'è tra il corso di Bergamo e quello di Trento?

Non c'è nessuna differenza tra i due percorsi, se non la sede dove si terranno le aule.

Il numero delle giornate, gli argomenti e i docenti sono esattamente gli stessi.

Voglio acquistare più biglietti per i miei collaboratori. Esistono promozioni?

Se vuoi acquistare più di un biglietto puoi contattarci e accedere ad un prezzo personalizzato. Scrivi la tua richiesta a: [email protected] per ottenere le informazioni di cui hai bisogno.

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