Ogni settore ha in media 533.000 offerte attive sul mercato.
Sei pronto a vendere contro una concorrenza globale?
Corso La Vendita di Valore 2024
10° EDIZIONE - Prima lezione: 16 maggio
Ottieni le competenze per sopravvivere al far west della competizione globale, attirare nuovi clienti e liberarti per sempre dalle richieste di sconti e agevolazioni che sviliscono il tuo prodotto e la tua professione
Libera le tue trattative dalla leva del prezzo:
scopri il corso sulla vendita pensato per aiutarti ad affinare le tue competenze, affrontare con successo un mercato affollato e liberare per sempre le tue trattative dalla leva del prezzo.
Perché le persone dovrebbero comprare da te?
Se sei un attore della vendita, questo corso è pensato per aiutarti a trovare la risposta alla domanda più importante
Vendere in un mercato globale non è semplice:
qualunque sia il tuo prodotto o servizio, ci sarà sempre qualcuno che ne sta offrendo uno analogo per la metà del prezzo.
Se vuoi che il mercato scelga la tua offerta, parlare delle caratteristiche tecniche del prodotto non basta più.
Neppure abbassare il prezzo è una leva efficace: oltre a svilire il tuo lavoro, erode i tuoi margini e ti priva della soddisfazione di portare a casa una vendita.
Ma quindi...
come fare per emergere in mezzo a un oceano di offerte?
Vendita comportamentale, storytelling e marketing
Scopri gli strumenti più efficaci per rendere irresistibile la tua offerta
In un mercato affollato da servizi di disintermediazione e prodotti eccellenti, chi vende è sempre più spesso costretto a ricorrere a sconti e agevolazioni.
Il corso La Vendita di Valore nasce per aiutarti ad uscire da questo vicolo cieco.
Vendita comportamentale, storytelling e marketing:
scopri gli strumenti più potenti per presentare la tua offerta al mercato, farti riconoscere il giusto valore dal cliente e liberarti una volta per tutte dalle contrattazioni tenute in ostaggio dal discorso sul prezzo.
Non c’è tempo (per prendere appunti)
Metti subito in pratica i concetti imparati in aula grazie ad un corso ricco di laboratori, role play ed esercitazioni
Abbiamo creato questo corso per farti tornare a casa con nuove competenze, non con un plico di carte.
Ecco perché ogni giornata dedica diverse ore alla pratica dei concetti spiegati dai docenti: l’obiettivo è quello di farti indossare le nuove conoscenze come una seconda pelle.
Di scriverle - quasi - all’interno del tuo DNA.
Non un mucchio di appunti da lasciare sulla scrivania, ma decine di nuove tecniche e conoscenze che, come un vestito nuovo da portare con naturalezza, saranno a tua disposizione sin da subito, pronte per essere messe in pratica nelle tue contrattazioni.
Stiven Tamai - Amministratore Delegato
Pavilegno Srl
Mi è piaciuta la continua interazioni nelle lezioni, la possibilità di approfondire anche gli argomenti che credevo di conoscere alla perfezione. Mi porto a casa la parte dedicata all’ascolto: conoscere la personalità del mio cliente è il primo passo per essere più efficace in vendita.
È un corso che consiglio a chiunque abbia voglia di crescere.
Mara Deflorian - Partner e arredatrice
Deflorian
Ho apprezzato molto il metodo didattico, focalizzato sul far partecipare in modo attivo noi corsisti. Bravissimi anche i docenti, perché sono stati in grado di farci mantenere sempre alta l’attenzione.
È un corso che consiglierei in primis ai miei collaboratori, quelli che hanno contatti diretti con i clienti.
Michel Mazzoleni - Consulente commerciale
Wolf Fenster Spa
Ho apprezzato molto la preparazione dei docenti, il modulo sulla gestione delle obiezioni e quello dedicato ai bisogni inespressi del cliente.
È un percorso che consiglio a chiunque abbia della ambizioni di crescita.
Candido Faccenda - Consulente Tecnico Commerciale
Wolf Fenster Spa
Mi sono piaciuti i docenti e il loro stile didattico. È un corso che ho trovato molto utile, da sperimentare e applicare sul lavoro.
Lo consiglio a tutte le figure che svolgono incarichi commerciali.
Lorenzo Tomelleri - Commerciale Italia
Tinazzi
Ho apprezzato i docenti e gli argomenti del corso: penso di aver appreso qualcosa di utile per il mio lavoro.
Personalmente mi sento di consigliarlo ad altri amici che lavorano in ambito commerciale.
Un nuovo approccio alla vendita:
scopri gli argomenti delle 6 giornate dedicate alla rivoluzione professionale tua e del tuo reparto
PRIMA GIORNATA - 16 MAGGIO
Il nuovo ruolo del venditore: dall'analisi alla chiusura del contratto
Impara un nuovo metodo per organizzare il tuo lavoro, ottimizzare il tuo tempo e riconoscere in mezzo alla folla i clienti d'oro
Quella del venditore è la professione che ha più spesso a che fare con il rifiuto e l’insuccesso.
A causa dei metodi di vendita freddi e aggressivi, i no incassati da un agente commerciale nell'arco della sua carriera sono migliaia.
Ma è davvero necessario farsi venire il mal di pancia per fissare anche solo un colloquio di presentazione?
Oggi esistono strumenti e metodi che ti possono aiutare a profilare i tuoi prospect, attrarre le persone in target con la tua offerta e selezionare solo i clienti già pronti per ricevere una tua proposta.
Impara le migliori tecniche di analisi e segmentazione durante la prima giornata del corso per rendere le tue trattative più semplici e ricche di soddisfazioni economiche.
SECONDA GIORNATA - 13 GIUGNO
La vendita comportamentale
Agisci sulle vere leve decisionali che influiscono sulle scelte del tuo cliente e ottieni il pieno controllo sulle tue trattative di vendita
L'hanno dimostrato il neuroscienzato Damasio e lo statistico premio nobel Kahneman: non sono i dati tecnici, né il prezzo a fare davvero la differenza durante la fase decisionale del processo di acquisto.
A determinare le nostre scelte sono le emozioni.
Durante la seconda giornata, acquisisci le competenze di cui hai bisogno per agire sulle vere leve che definiscono il comportamento del tuo cliente; guidalo in modo semplice e veloce verso la chiusura di ogni contratto e dimenticati per sempre dei clienti indecisi e delle trattative interminabili.
TERZA E QUINTA GIORNATA - 4 LUGLIO E 10 OTTOBRE
Il processo circolare di vendita
Metti gli strumenti di marketing al servizio della tua vendita e libera la tua agenda dalle chiamate a freddo e dagli appuntamenti divora-tempo con i clienti non interessati o fuori target
Quanto sarebbe gratificante potersi confrontare solo con i clienti che desiderano già il tuo prodotto o servizio?
Anche se non hai mai studiato marketing, apprenderne le basi può aiutarti a cancellare per sempre dalla tua agenda qualunque telefonata o incontro a freddo.
Attraverso le due giornate dedicate al processo circolare di vendita potrai scoprire come utilizzare gli strumenti di marketing a vantaggio delle tue trattative. Non solo potrai eliminare dalla tua agenda i clienti che non sono già pronti per ricevere la tua offerta, ma scoprirai anche come gestire al meglio il rapporto con loro, massimizzando i tuoi profitti con preziose tecniche di up selling e cross selling.
QUARTA GIORNATA - 19 SETTEMBRE
Lo storytelling al servizio della vendita
Impara a raccontare l’unicità della tua azienda e fatti riconoscere dal mercato il pieno valore per il tuo prodotto o servizio
È inevitabile: quando sul mercato ci sono milioni di prodotti e servizi, qualcuno di questi finisce per assomigliare al tuo. E quando accade, come fai ad emergere e a farti riconoscere il giusto prezzo per il tuo lavoro?
L’unico modo per attirare l’attenzione del cliente evitando una guerra al ribasso è quello di saper raccontare ciò che rende speciali la tua azienda e il tuo prodotto o servizio.
Ecco perché la quinta giornata del corso de La Vendita di Valore è dedicata interamente allo storytelling: se chi compra conosce la storia, la passione e i segreti che rendono speciale un prodotto o un servizio, il prezzo diventa un - piccolo - dettaglio sopra alla firma di un contratto.
SESTA GIORNATA - 14 NOVEMBRE
Laboratori, role play ed esercitazione finale
Metti in pratica la teoria e trasformala in nuove abilità da spendere subito nel tuo lavoro quotidiano
Non avrai neppure il tempo di prendere appunti: al termine di ogni lezione è previsto un laboratorio specifico, mentre la sesta giornata è interamente dedicata ai role play.
La Vendita di Valore non è il solito corso teorico, perché è pensato per rendere lo studio fuori dall'aula completamente superfluo.
Non dovrai tornare sugli appunti per ricordarti i metodi e le strategie discusse in aula, perché attraverso le esercitazioni le avrai già fatte tue: alla fine del percorso faranno già parte del tuo bagaglio di competenze, pronte per essere spese nel tuo lavoro quotidiano.
Chi sono i nostri docenti
Direttori, gestori di risorse, commerciali…
Professionisti del mondo della vendita,
proprio come te.
Consulente e specialista per lo sviluppo delle competenze commerciali
Direttore commerciale e consulente per lo sviluppo delle reti vendita
Formatore Storytelling e Public Speaking
In aula con Mauro, coach certificato ICF
I nostri docenti sono Direttori commerciali, gestori di risorse, consulenti commerciali... nessuno di loro è solo un formatore.
Tutti fanno ciò che insegnano e insegnano ciò che fanno, giorno dopo giorno, nelle realtà aziendali con cui collaborano.
Non sono docenti a tempo pieno, ma vivono del loro primo mestiere: quello della vendita.
In questo modo hai la certezza di imparare da chi ogni giorno porta a casa risultati, facendo tue le migliori tecniche testate sul campo.
Oltre all’esperienza, nelle nostre aule troverai la sicurezza di un professionista come Mauro, coach certificato ICF - la più importante associazione di coaching a livello mondiale.
Potrai così essere sicuro di accedere ad un livello di coaching testato e verificato, ottenendo solo il meglio per la formazione tua e dei tuoi collaboratori.
Partecipa al corso: ottieni la migliore formazione per te e per i tuoi collaboratori
Chi è Gabrielli & Partner?
La società di consulenza dietro al corso La Vendita di Valore
La Vendita di Valore è un corso studiato, organizzato e tenuto dai professionisti di Gabrielli & Partner, la società di consulenza di Trento impegnata ogni giorno al fianco di imprese e imprenditori.
Dall’esperienza maturata con loro e per loro nasce un percorso innovativo per gli attori della vendita che vogliono fare proprie le conoscenze necessarie ad affrontare la competizione globale.
Dietro alla nostra formazione ci sono i successi dei nostri clienti:
partecipa a La Vendita di Valore per scoprire i segreti delle migliori reti commerciali e far impennare anche le tue performance di vendita.
Mauro Baldichieri
Coach, formatore e specialista per lo sviluppo delle competenze soft e commerciali
Perché i corsi sulla vendita falliscono?
Una lettera da Mauro
Ti sei mai chiesto perché i corsi sulla vendita falliscono?
Spesso ci sono più ragioni, ma una in particolare fa davvero la differenza: è la completa mancanza di attenzione allo sviluppo delle soft skills nei partecipanti.
Per essere efficace, un corso sulla vendita dovrebbe tenere in considerazione due fattori:
- le competenze di vendita (come le tecniche di pianificazione, di approccio e di chiusura della contrattazione);
- le soft skills del partecipante (come la capacità di ascolto, la gestione delle emozioni, l’abilità di entrare in empatia con il proprio interlocutore).
Se le competenze di vendita sono la carrozzeria, le soft skills sono il vero motore della macchina.
Senza di queste, il commerciale potrà anche diventare una Ferrari... ma il motore rimane quello di una 500.
Questo è il motivo per cui i cosiddetti "venditori nati" riescono a performare anche se non conoscono le teorie della vendita.
Per indole naturale hanno delle soft skills già sviluppate.
Ma le soft skills non sono solo un talento: possono essere sviluppate e - per chi le ha già - potenziate.
Purtroppo, la maggior parte dei corsi in commercio si concentra sulle tecniche di vendita (la carrozzeria), senza rendersi conto che, quando mancano le soft skills (il motore), qualunque contrattazione "puzza di vendita".
E, di conseguenza, fallisce.
La Vendita di Valore è l’unico percorso che combina tecniche di vendita e soft skills.
Consegnandoti nelle mani una Ferrari… con il motore di una Ferrari.
Ecco cosa rende davvero unico questo corso.
Certo, i moduli dedicati al marketing e allo storytelling sono altrettanto preziosi e, purtroppo, difficili da trovare in un corso di formazione sulla vendita.
Ma sono le soft skills a gettare le basi di una formazione davvero di impatto.
Se stai cercando un corso sulla vendita per te o per i tuoi collaboratori, questa è la mia promessa:
nelle tue contrattazioni di vendita ci sarà un prima e un dopo questo corso, di questo ne sono sicuro.
Scegliere se partecipare ora tocca a te.
Io, se vuoi, ti aspetto in aula.
Mauro
Perché è diverso dagli altri corsi sulla vendita?
✗ Sono teorici e poco pratici; questo porta il corsista a ricordare meno del 15% dei contenuti già dopo pochi giorni dalla fine del corso, rendendo di fatto inutile l’investimento di tempo e denaro.
✗ Sono tenuti da formatori con poca esperienza aziendale, i quali presentano tecniche affascinanti sulla carta ma spesso distanti dall’operatività quotidiana, e perciò inapplicabili.
✗ Parlano sempre degli stessi concetti; non aggiungono nulla alle conoscenze di base di ogni venditore e trascurano del tutto i nuovi (e potenti) strumenti a disposizione dell’attività di vendita.
✗ Non affrontano i pilastri del marketing, i quali potrebbero eliminare per sempre le telefonate a freddo e gli appuntamenti divora-tempo con prospect non interessati o fuori target.
✓ Dedica decine di ore ai laboratori pratici: tra role play ed esercitazioni non c’è modo di scappare alla messa a terra dei concetti. Chi frequenta La Vendita di Valore non torna a casa con un mucchio di appunti, ma con competenze vere da spendere subito sul lavoro.
✓ È tenuto da docenti professionisti: non da coach autoproclamati, ma da professionisti certificati che vivono grazie ai risultati del proprio lavoro.
✓ È l’unico a dedicare un intero modulo allo sviluppo delle soft skills: perché senza le competenze che stanno alla base delle relazioni umane, qualunque tecnica "puzzerà di vendita", rendendo inutile ogni sforzo.
✓ Offre un mix unico per affrontare la competizione globale: grazie ai moduli dedicati al marketing, allo storytelling e alla vendita comportamentale potrai finalmente far emergere la tua offerta sul mercato, proteggendola allo stesso tempo dalla guerra al ribasso che svilisce il lavoro di tante PMI.
Vuoi acquistare questo corso per un tuo collaboratore?
Scopri perché è un buon investimento per la tua impresa.
Quante risorse, impegno e lavoro hai investito nella costruzione del tuo prodotto o servizio? Purtroppo, se la tua rete vendita non è in grado di presentare la tua offerta al mercato, ogni sacrificio sarà stato inutile.
È una dinamica simile alla staffetta, dove l’ultimo a prendere il testimone per portarlo al traguardo è proprio la tua rete commerciale.
Non importa quanto veloce abbiano corso i reparti prima di lei: se la tua rete vendita si inciampa ad un metro dal traguardo, tutto il tuo lavoro verrà sprecato.
Tutto.
La Vendita di Valore è il corso pensato per aiutare il Direttore, il responsabile di risorse e il commerciale a far fronte alla competizione spietata che imperversa nei mercati.
Unendo un mix di competenze innovativo per un corso dedicato alla vendita (vendita comportamentale, storytelling e marketing) allo sviluppo delle soft skills come la capacità di ascolto e la gestione delle emozioni, darà ai tuoi collaboratori le armi di cui hanno bisogno per far emergere la tua offerta in mezzo al frastuono della piazza globale.
Non solo: è un corso in cui decine di ore sono dedicate alla pratica attraverso laboratori, role play ed esercitazioni.
In questo modo ogni sforzo al di fuori delle aule sarà reso superfluo, perché le nuove competenze saranno a disposizione dei tuoi venditori già a partire dal termine della lezione.
Ecco perché La Vendita di Valore non è un semplice corso di formazione, ma un vero e proprio investimento sulla tua azienda, capace di restituirti enormi soddisfazioni grazie ad un incremento delle tue performance di vendita.
Corso La Vendita di Valore 2024
Acquista il tuo biglietto:
Prenota il tuo posto, prendi parte alla rivoluzione professionale tua e dei tuoi collaboratori e inizia a generare risultati di impatto sulle vendite della tua azienda.
Qualche dubbio?
Fissa una chiamata con Anisoara
Se desideri maggiori informazioni puoi fissare una chiamata con Anisoara, la nostra Responsabile Front Office.
Ti fornirà tutte le informazioni di cui hai bisogno riguardo al corso, le date e i metodi di pagamento.
Anișoara Timis
Responsabile Front Office Gabrielli&Partner
Domande frequenti
Il corso è protetto da una garanzia 100% soddisfatto o rimborsato.
Se al termine della prima giornata decidi di tirarti indietro e di rinunciare ai successivi appuntamenti, puoi riavere indietro l'intera cifra pagata per il tuo biglietto.
Il corso si terrà completamente in presenza presso la sede di Lavis.
Occupa le date sul tuo calendario già al momento dell'iscrizione per assicurarti di non perdere nessun appuntamento.
Il corso è completamente in presenza e non c'è modo di recuperare eventuali lezioni mancate.
Appena concludi l'acquisto assicurati di bloccare tutte le giornate sul tuo calendario, così da non perdere nessun appuntamento.
Assolutamente no: nel biglietto è compreso il pranzo per tutte le giornate di corso.
Potrai comunicarci eventuali intolleranze, allergie o regimi dietetici successivamente all'acquisto. Ci impegneremo a confezionare un menù adatto alle tue esigenze.
Se vuoi acquistare più di un biglietto puoi contattarci e accedere ad un prezzo personalizzato. Scrivi la tua richiesta a: [email protected] per ottenere le informazioni di cui hai bisogno.
Il corso è protetto da una garanzia 100% soddisfatto o rimborsato.
Se al termine della prima giornata decidi di tirarti indietro e di rinunciare ai successivi appuntamenti, puoi riavere indietro l'intera cifra pagata per il tuo biglietto.
Il corso si terrà completamente in presenza presso la sede di Lavis.
Occupa le date sul tuo calendario già al momento dell'iscrizione per assicurarti di non perdere nessun appuntamento.
Il corso è completamente in presenza e non c'è modo di recuperare eventuali lezioni mancate.
Appena concludi l'acquisto assicurati di bloccare tutte le giornate sul tuo calendario, così da non perdere nessun appuntamento.
Assolutamente no: nel biglietto è compreso il pranzo per tutte le giornate di corso.
Potrai comunicarci eventuali intolleranze, allergie o regimi dietetici successivamente all'acquisto. Ci impegneremo a confezionare un menù adatto alle tue esigenze.
Se vuoi acquistare più di un biglietto puoi contattarci e accedere ad un prezzo personalizzato. Scrivi la tua richiesta a: [email protected] per ottenere le informazioni di cui hai bisogno.
