Come ogni altro essere vivente, anche l'azienda ha il suo ecosistema. Questo ecosistema - fatto di clienti, competitor e abitudini di acquisto - forma il suo contesto competitivo.
Così come gli ecosistemi naturali non possono essere modificati dall’azione di una singola specie, anche il contesto competitivo aziendale non dipende dalla volontà dell'azienda, ma da fenomeni e trend mondiali complessi.
Trend, mega trend e out of the box:
come si affronta il cambiamento?
Il contesto competitivo dell’azienda è continuamente attraversato da nuovi trend e mega trend, i quali ne innescano il cambiamento.
Quando il contesto competitivo cambia, per non perdere competitività quello che possiamo fare è muoverci per tempo. Riconoscendo il cambiamento quando è ancora lontano potremo prepararci al meglio per sfruttarne le opportunità e ricavarne il massimo beneficio, evitando di perdere quote di mercato con adeguamenti tardivi e dolorosi.
Analisi mega trend
Esistono tendenze trasversali che possono condizionare ogni settore merceologico.
Riconoscerle per tempo ci aiuta a non sottovalutarle: queste tendenze condizionano fortemente il consumatore finale e, di conseguenza, possono influenzare l’intera filiera distributiva.
L’analisi dei mega trend può aiutarci a capire se all’orizzonte si stanno profilando delle opportunità da cavalcare… oppure se è in arrivo una minaccia dalla quale faremmo meglio a proteggerci.
Analisi trend di settore
Oltre ai grandi trend globali, ogni settore merceologico è attraversato da forze più piccole, delle tendenze specifiche che hanno il potere di condizionare il suo percorso evolutivo.
Si pensi, ad esempio, ai grandi processi di disintermediazione che stanno attraversando alcuni settori merceologici, dove le dinamiche commerciali stanno per essere completamente riviste.
Saper ascoltare il proprio mercato però non è semplice quando l’operatività assorbe la maggior parte delle nostre energie. Ecco perché l’analisi dei trend di settore è così importante.
I trend di settore hanno il potere di cambiare le regole del gioco: saperli leggere e anticipare significa poter continuare a giocare la nostra partita, assicurandoci un vantaggio competitivo per il futuro della nostra impresa.
Analisi out of the box
Non tutti i settori merceologici sono uguali. Alcuni sono più maturi, esistono da più tempo e hanno già vissuto alcuni processi evolutivi.
Anche se ognuno di loro è unico a modo suo, può capitare che la soluzione al problema di un settore sia stato già risolto da un altro mercato, offrendogli - potenzialmente - una soluzione pratica e veloce ai propri ostacoli. Saperla riconoscere, però, non è facile.
L’analisi out of the box aiuta l’impresa ad ampliare il suo sguardo, arricchendola con un punto di vista esterno al proprio settore merceologico.
Non tutto ciò che viene fatto negli altri mercati può adattarsi alla sua realtà, ma questo esercizio ha il vantaggio di offrire all'azienda nuovi spunti e idee pratiche per superare i propri ostacoli, guadagnando un importante vantaggio competitivo sui competitor.
